يهدف Cree LED إلى غزو سوق LED
بقلم: هاينز أرنولد، محرر أول/Stellv. شيفريداكتور ماركت آند تكنيك
(نُشر في الأصل في Markt&Technik، فبراير 2023. أعيد طبعه بإذن)
اقتحام قطاعات السوق الجديدة من خلال إصدار سريع الخطى للابتكارات التقنية، Cree قاد لقد وصلت إلى الأرض كمورد LED خالص اللعب.
تشتهر شركة Cree LED كشركة مصنعة لمصابيح LED للإضاءة عالية الطاقة - حيث حافظت الشركة منذ فترة طويلة على حصة سوقية عالمية تزيد عن 30 بالمائة - وتعمل على زيادة جاذبيتها في سوق مصابيح LED للإضاءة متوسطة الطاقة.
مع استحواذ SGH – Smart Global Holdings على Cree LED في مارس 2021، لم تعد Cree LED مملوكة لشركة Wolfspeed (المعروفة باسم Cree, Inc. حتى عام 2021) ولكنها تعمل بشكل مستقل كشركة تابعة لشركة SGH. يسمح هذا التغيير للشركة بالتركيز فقط على تطوير وتصنيع وتسويق مكونات LED فقط.
يقول ستيفان شنايدر، نائب رئيس المبيعات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في Cree LED: "باعتبارنا Cree LED، يمكننا الآن تركيز كل الجهود على المناطق المستهدفة لدينا وتطبيق خبرتنا الفنية، التي نمت على مدار 30 عامًا، على مجموعة واسعة من التطورات الجديدة". "لم نكن في وضع أفضل مما نحن عليه اليوم!"
حدثت العديد من المعالم الرئيسية والصناعات الأولى في Cree LED منذ تأسيسها في عام 1987 (انظر الشكل 1) واستمرت في قيادة السوق في الحلول المبتكرة الجديدة، وكانت رائدة وتسويق العديد من تقنيات LED عبر تطبيقات الإضاءة والسيارات ولافتات LED.
الشكل 1. بدأ الجدول الزمني للابتكارات الصناعية الأولى لشركة Cree LED في عام 1989.
يقول شنايدر من شركة Cree LED: "يقدر العملاء بطبيعة الحال عندما يصبح المنتج أكثر كفاءة وأكثر سطوعًا بمرور الوقت، مما يمنحهم مصابيح LED محسنة ويقدم نطاقات تصميم جديدة لمشاريع الإضاءة الخاصة بهم". "إن استراتيجية التصنيع لدينا تعمل بشكل حاسم على تحسين سلسلة التوريد لدينا، مع تقصير أوقات التسليم في كثير من الحالات إلى أربعة أسابيع."
هناك طريقة أخرى تستفيد بها شركة Cree LED من إستراتيجيتها التصنيعية وهي زيادة وصولها إلى سوق مصابيح LED ذات الطاقة المتوسطة. ولكن ما الذي يميز مصابيح LED عالية الطاقة عن مصابيح LED متوسطة الطاقة؟
يوضح كاي كليمكيويتز، مهندس التطبيقات الميدانية في شركة Cree LED EMEA: "في الماضي، كانت مصابيح LED التي تزيد عن 1-2 واط تعتبر عالية الطاقة". "اليوم، يمكن أن تتجاوز مصابيح LED عالية الطاقة 40 واط، وتستخدم بشكل أساسي في التطبيقات ذات مستويات الإضاءة العالية، مثل أضواء الدراجات، والأضواء الزرقاء لمركبات الطوارئ، وإضاءة الملاعب، وإضاءة توربينات الرياح."
يقول كليمكيويتز: "هناك عدة معايير لمصابيح LED متوسطة الطاقة اليوم. يتم وضعها في عبوات بلاستيكية، ولا تحتوي على قبة مثل العديد من الأنواع عالية الطاقة، وغالبًا ما تحتوي على قوالب متعددة". "نظرًا لأنها تستخدم في الغالب لإنتاج الضوء المستوي، فإنها تعمل بتيارات منخفضة نسبيًا. إن ما يهم أكثر بالنسبة لمصابيح LED متوسطة الطاقة هو الكفاءة العالية ونسبة السعر إلى الأداء الجيدة."
وفي قطاع مصابيح LED متوسطة الطاقة، يرى Klimkiewicz فرص نمو كبيرة لشركة Cree LED ويعتقد أنه مع وجود العديد من العوامل المميزة عن المنافسين في هذا السوق، يمكن للشركة زيادة حصتها في السوق بشكل كبير. تتضمن هذه العوامل المعرفة التقنية الرائدة لشركة Cree LED من سوق LED عالي الطاقة والتي يمكن الآن نقلها إلى منتجات الطاقة المتوسطة. ونتيجة لذلك، تحقق مصابيح LED قيم أداء رائدة من حيث تغير اللون والمتانة والموثوقية والكفاءة.
بالإضافة إلى ذلك، في عام 2017، أنشأت Cree LED مشروعًا مشتركًا مع San an Optoelectronics، أكبر مورد لقوالب LED في الصناعة، يُدعى Cree Venture LED Company Limited. ومن خلال هذا المشروع المشترك، تمكنت شركة Cree LED من الوصول إلى تصنيع مصابيح LED كبيرة الحجم المطلوبة لتصبح موردًا رئيسيًا في سوق مصابيح LED متوسطة الطاقة. تقوم Cree LED بتسويق هذه المنتجات من Cree Venture كمصابيح LED من سلسلة J. تأتي مصابيح LED من سلسلة J مع تعويض الملكية الفكرية (IP) الخاص بـ Cree LED من أحد الشركات الرائدة في صناعة LED. لقد كان كبار موردي مصابيح LED نشطين للغاية في حماية الملكية الفكرية الخاصة بهم على مدار السنوات القليلة الماضية، لذلك من المهم أن يقوم المصنعون بمصدر مصابيح LED الخاصة بهم فقط من الموردين الذين يتمتعون بمواقع IP قوية.
الشكل 2. أمثلة على سلسلة Cree LED s J® خط إنتاج LED.
وأخيرًا، تخطط شركة Cree LED لإطلاق منتجات جديدة ومبتكرة بشكل منتظم، رافضة فكرة أن سوق مصابيح LED متوسطة الطاقة لا تقدر الابتكار. يقول شنايدر: "إننا نستثمر في توسيع محفظتنا من الطاقة المتوسطة والعالية". ويوضح قائلا: "وللقيام بذلك، فإننا نتبع نهجا ذا شقين". "من ناحية، نحن متخصصون، ولكن في الوقت نفسه نعمل أيضًا كمتخصصين في العديد من قطاعات السوق."
المنطقة القديمة التي أصبحت فيها Cree LED رائدة في السوق هي مصابيح LED عالية الطاقة. تتراوح التطبيقات من مصابيح الشوارع إلى إضاءة المتاجر الكبيرة إلى الملاعب. وتحتل شركة Cree LED أيضًا مكانة رائدة في مجال مصابيح LED لشاشات الفيديو، وهو سوق ينمو بقوة، خاصة في الولايات المتحدة الأمريكية وآسيا. ومن خلال التركيز الجديد على مصابيح LED متوسطة الطاقة، يمكن توسيع الأسواق الرئيسية، خاصة بالنسبة للإضاءة الداخلية والخارجية وكذلك الإضاءة في البيئات الصناعية.
ثم هناك الأسواق المتخصصة عالية النمو، والتي تشمل الإضاءة المعمارية Cree LED، والمصابيح الكهربائية والمصابيح الأمامية، والنقل، والرؤية الآلية، والبستنة.
يقول كليمكيويتز: "في الهندسة المعمارية، على سبيل المثال، نحن بالفعل نتصدر هذا المجال بواحدة من لوحات الألوان الأكثر شمولاً في الصناعة". هذا هو بالضبط ما هو مطلوب في الإضاءة المعمارية: العديد من الأطياف المختلفة. ونظرًا للاختيار الكبير، فإن الشركة المصنعة للإضاءة لديها المزيد من الخيارات حول كيفية إنشاء التصميمات وفقًا لمتطلبات المبنى المعنية.
المنتج الرئيسي هنا هو مصابيح LED الجديدة من عائلة XLamp Element G (XE-G). إنها توفر 17 لونًا بالإضافة إلى مجموعة كاملة من الضوء الأبيض من البارد إلى الدافئ. الحد الأقصى للتيار الذي يمكن تشغيل مصابيح LED به هو 3A، مما يعني أنه يمكن تشغيلها بتيارات أعلى من معظم مصابيح LED الأخرى المتوفرة في السوق.
يقول كليمكيويتز: "بشكل عام، تعد منتجات XE-G فريدة جدًا في السوق ومنتجنا الرئيسي لهذا العام". "خاصة في نطاق الطاقة الأعلى، يمكن لمصابيح LED هذه الاستفادة بشكل كامل من مزاياها وتحقيق تدفقات ضوئية أعلى بكثير من المنتجات والمنتجات المنافسة السابقة."
بالمقارنة مع عائلة XLamp XQ-E، توفر XE-G ما يصل إلى ثلاثة أضعاف كمية الضوء عند الحد الأقصى للتيار، وما يصل إلى تسعة أضعاف كثافة اللومن في XLamp XP-E2. يمكن تحقيق دقة طيفية غير مسبوقة من خلال خيارات الألوان العديدة.
بالإضافة إلى ذلك، تحتوي مصابيح XLamp Element G LED على وسادة حرارية كبيرة ومعزولة مدمجة في مبيت LED. من خلال هذه الوسادة، يمكن تبديد الحرارة بشكل أفضل من مصابيح LED المماثلة، وهذا هو السبب في أنه يمكن تشغيلها عند 3 أمبير. الآن، ولأول مرة، يمكن توصيل مصابيح LED الملونة عالية التدفق مباشرة بالألمنيوم الموجود في لوحة الدوائر المطبوعة (PCB) لتبديد الحرارة. إذا أراد المستخدمون إجراء مزيد من التحسين، فيمكنهم استخدام مركبات ثنائي الفينيل متعدد الكلور خاصة مع النحاس لتحقيق أعلى كثافة للوحة. على الرغم من الحزمة غير المتماثلة، يمكن وضع مصابيح LED قريبة جدًا من بعضها البعض في مجموعات من أربعة وستة، مما يبسط التصميم للمستخدمين ويسمح لهم بتحقيق تجميع جيد جدًا للضوء.
يقول Klimkiewicz: "هذا مجرد مثال واحد لكيفية قيامنا ليس فقط بتحسين الميزات التقنية لمصابيح LED نفسها، ولكن أيضًا تمكين فوائد تصميم النظام الإضافية". "وهذا يوفر جهد المستخدمين وتكاليفهم من خلال جلب المزيد من الوظائف إلى نفس المنطقة ويتطلب بصريات أقل تعقيدًا."
في عام 2019، دخلت Cree LED سوق مصابيح LED المستخدمة في بيئة البستنة، وهو سوق له متطلبات محددة للغاية. هنا، يتم استخدام مصابيح LED في البيوت الزجاجية والمباني لتسريع نمو وجودة النباتات. وللقيام بذلك، تتطلب النباتات المختلفة خليطًا مختلفًا من الأطوال الموجية الأطول والأقصر، والتي يجب أن تكون متطابقة بدقة شديدة لتحقيق النمو والنكهة الأمثل في حالة المنتجات الغذائية. في معظم الحالات، ينتج عن الخليط لون وردي فاتح، وهو أمر نموذجي بالنسبة للدفيئات الحديثة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تستهلك مصابيح LED أقل قدر ممكن من الطاقة، لأن الإضاءة تشكل أكبر عامل تكلفة في البستنة. ويعود الأمر كله إلى وصفة الإضاءة المثالية في كل حالة، ولا يزال هناك الكثير من البحث والتطوير يجري هنا. الشرط الأساسي لهذه التطبيقات هو مصابيح LED الرائدة تقنيًا والموثوقة وطويلة الأمد.
الشكل 3. أحدث عروض LED التي تركز على البستنة من Cree LED، Photophyll™ حدد المصابيح.
يقول شنايدر: "ها نحن هنا نلعب في ملاعبنا المفضلة مرة أخرى". "إن سوق البستنة يتطور بسرعة، كما رأينا بوضوح في GreenTech في أمستردام في يونيو الماضي." والأهم من ذلك هو أن الشركات المصنعة لمصابيح LED الخاصة بالبستنة تقوم الآن بطلب مصابيح LED بكميات كبيرة. ويقول: "لم يكن هذا هو الحال قبل بضع سنوات". "وهناك الكثير في المستقبل."
ومن هذه الأمثلة، يتضح أن كل تطبيق محدد له متطلباته الفنية الخاصة. "بفضل تاريخها الطويل كشركة رائدة في سوق مصابيح LED عالية الطاقة، تتمتع شركة Cree LED بجميع المتطلبات الأساسية لتنفيذ تطورات إضافية، كما أثبتنا بالفعل،" يؤكد شنايدر.
تتميز Cree LED أيضًا عن المنافسين من خلال الحفاظ على تواجد عالمي للمبيعات وموظفي FAE في أوروبا وآسيا والولايات المتحدة الأمريكية من خلال الخدمة في الموقع والمعرفة الفنية التي نمت على مدار الثلاثين عامًا الماضية. يشعر Klimkiewicz بالتفاؤل بشأن مستقبل Cree LED كشركة مصنعة لمصابيح LED خالصة، ويقول: "لم نكن في وضع أفضل في السوق مما نحن عليه اليوم."